Există târguri comerciale la care participă fabrici vietnameze de pulovere?

Bună tuturor, dacă ați cumpărat vreodată uniforme de marcă, tricotaje personalizate confortabile sau pulovere în vrac pentru o echipă, probabil v-ați întrebat de unde provin acele piese de înaltă calitate și rentabile. Conduc o fabrică de pulovere vietnameză mică (dar în creștere) și de ani de zile, expozițiile comerciale au fost pâinea și untul meu – sunt locul în care mă conectez cu cumpărătorii, arăt ce poate face echipa mea și învăț exact de ce au nevoie de fapt mărcile și comercianții cu amănuntul. În ultimul timp, sunt întrebat tot timpul: „La ce târguri comerciale participă fabricile de pulovere vietnameze?” Lasă-mă să-l detaliez, pe baza celor 8 ani pe care îi am în joc, ca să știi exact unde să ne găsești.

În primul rând, să tăiem zgomotul. Nu orice târg merită călătoria pentru o fabrică de tricotaje din Vietnam. Am omis micile spectacole locale care au atras doar o mână de proprietari de buticuri locali — clienții mei sunt în mare parte mărci din SUA, UE și Australia care au nevoie de comenzi în vrac, modele personalizate și termene de livrare fiabile. Târgurile pe care jur sunt cele care atrag cumpărători profesioniști, au zone dedicate de îmbrăcăminte și textile și vă permit să atingeți și să testați mostre (mult mai bine decât să răsfoiți online toată ziua). Îmi amintesc și acum prima mea excursie la un târg în 2015; Am petrecut trei zile discutând cu un brand european de uniforme care acum comandă 5.000 de pulovere pe an de la fabrica mea. Acesta este genul de câștig oferit doar de expozițiile comerciale în persoană.

Să începem cu cea mai mare pe care o fac în fiecare an: Premiere Vision Paris, organizată de două ori pe an, în ianuarie și septembrie. Stai, știu la ce se gândesc unii dintre voi — Premiere Vision sună super elegant, ca și cum ar fi doar pentru marile case de modă italiene. Nu. Târgul are o zonă dedicată „Knit & Wearables” și în fiecare an, o tonă de fabrici de textile din Asia de Sud-Est, inclusiv producătorii de pulovere vietnamezi, au cabine acolo. Ultima dată când am fost, standul meu era lângă un furnizor turc de țesături și un studio chinez de tricotaje, dar am avut mai multe clienți potențiali decât oricare dintre ei, deoarece cumpărătorii încep să înțeleagă că tricotajele vietnameze sunt de top fără premiul nebun al fabricilor europene. Cea mai bună parte? Cumpărătorii de la Premiere Vision nu caută doar gunoiul fast fashion, ci vor piese durabile, personalizate: modele OEM pentru uniforme corporative, opțiuni durabile de fire, jacquard sau chenille unice. Am adus mostre ale noastrePulover uniform tricotat cu decolteu în V cu design OEM Jacquardiar celPulover uniformă Pulover din tricot cu decolteu în V diamant albastru și negruîn acea lună, iar un lanț de vânzări cu amănuntul canadian a ajuns să plaseze o comandă în vrac pentru uniformele personalului de iarnă. Asta e magia acolo.

Dacă Parisul este târgul de ultimă generație, axat pe tendințe, atunci Magic Show din Las Vegas este calul de bătaie pentru îmbrăcămintea în vrac, de zi cu zi. Magia se întâmplă în februarie și august și acolo mă duc atunci când mă aflu pentru comenzi în vrac de vacanță sau de întoarcere la școală. Mulți oameni amestecă Magic cu o expoziție comercială obișnuită – este mult mai mare, cu sute de mii de participanți, împărțită în secțiuni pentru femei, bărbați, copii și îmbrăcăminte de lucru. Locul meu este în „Zona de aprovizionare”, în special, care este plină de fabrici din întreaga lume gata să primească comenzi mari. Ceea ce îmi place la Magic este că este foarte ușor să te conectezi cu echipele de cumpărare de la comercianții cu amănuntul mari, mărcile startup DTC și chiar companiile de evenimente care au nevoie de pulovere personalizate pentru echipele lor. În august anul trecut, m-am întâlnit acolo cu un brand de îmbrăcăminte sport din SUA care dorea 10.000 de pulovere personalizate pentru linia lor de sezon și am finalizat întregul design pe loc, după ce ne-au verificat mostrele. Dacă doriți să plasați o comandă mare și consistentă în vrac, Magic este greu de învins.

Stai, ar trebui să menționez și ceva despre care mulți proprietari de fabrici mici nu vorbesc: târgul local din Vietnam, târgul industriei textile și confecțiilor din orașul Ho Chi Minh (să-i spunem TNG pe scurt). Are loc în fiecare aprilie și noiembrie chiar în Districtul 7 și nu este doar pentru cumpărători autohtoni – anul trecut, am avut vizitatori din Coreea, Thailanda și chiar Mexic care au venit la standul meu la TNG. De ce să mă deranjez să merg la un târg local când pot zbura la Paris sau Las Vegas? Ei bine, este mult mai ieftin și este perfect pentru a testa modele noi cu cumpărători care ar putea să nu poată călători în jumătatea lumii. Anul trecut mi-am adusPulover uniform tricotat cu dungi multicolore cu decolteu în Vși l-a arătat unui furnizor local de uniforme care conectează cafenelele mici și magazinele de vânzare cu amănuntul cu pulovere personalizate pentru personal. Au ajuns să devină un client repetat și, deoarece târgul a fost în Ho Chi Minh City, am putut aranja un tur al fabricii câteva săptămâni mai târziu în 2 ore, fără zboruri lungi sau probleme de fus orar. Este o modalitate excelentă de a construi relații cu cumpărătorii regionali înainte de a se extinde la târguri internaționale mai mari.

Nu dormi nici la ceva numit Săptămâna modei din Hong Kong pentru comerț cu ridicata și aprovizionare. Este în ianuarie și iulie și este cea mai potrivită pentru cumpărătorii care doresc să pună legătura între producția asiatică și retailul occidental. Hong Kong este un centru comercial important, așa că aproape fiecare brand global important trimite acolo echipe de aprovizionare, iar fabricile de pulovere vietnameze sunt bine reprezentate. Am mers acolo pentru prima dată anul trecut și am fost surprins de câți cumpărători căutau MOQ-uri flexibile (cantități minime de comandă) — multe fabrici mari fac doar comenzi de 10.000 de bucăți sau mai mult, dar fabrica mea de dimensiuni mici și mijlocii face MOQ-uri de până la 500. Acesta este un punct de vânzare uriaș pentru mărcile care doresc inițial riscă să coste enorm. În timp ce eram acolo, am întâlnit o mică marcă ecologică din SUA care dorea o serie de pulovere din bumbac organic și am ajuns la o înțelegere pe loc după ce ne-au atins.Pulover din chenille brodat cu petice cu literemostre (super moi, apropo - grozav pentru liniile casual și de loungewear).

Stai, hai să fim realiști – expozițiile comerciale nu sunt doar despre cele mari și celebre. De asemenea, am avut noroc cu târguri mai mici, de nișă, cum ar fi International Apparel Sourcing Show din Sydney, Australia, care are loc în fiecare martie. Australia are o cerere uriașă pentru îmbrăcăminte de iarnă și o mulțime de mărci de acolo provin din Asia de Sud-Est din cauza calității și a proximității transportului. Anul trecut, am întâlnit acolo un lanț hotelier australian care avea nevoie de pulovere personalizate pentru cei peste 200 de angajați și am rezolvat detaliile în timp ce eram la târg. Cea mai bună parte despre târgurile de nișă? Concurența este mai puțin atrăgătoare, așa că puteți avea conversații reale și detaliate cu cumpărătorii, în loc să predați doar cărți de vizită și să vă grăbiți la următorul stand.

Ar trebui să menționez și ce caut atunci când mă înscriu la un târg, pentru că nu orice spectacol este potrivit pentru fiecare fabrică de pulovere. În primul rând, târgul are o zonă dedicată pentru textile sau îmbrăcăminte? Unele spectacole aruncă tricotaje într-o secțiune mare de „bunuri generale” și te pierzi printre toate, de la jucării din plastic la ustensile de bucătărie. Am nevoie de un stand în care toată lumea din jurul meu este fie un producător de textile, fie un cumpărător care caută îmbrăcăminte – mult mai ușor de conectat. În al doilea rând, care este defalcarea participanților? Trec peste târguri în care 90% dintre participanți sunt alte fabrici mici care încearcă să se vândă între ele – clienții mei sunt mărci reale cu comenzi reale, așa că am nevoie de spectacole care să atragă echipe de cumpărare de la retaileri, companii de uniforme și mărci DTC. În al treilea rând, au un spațiu pentru a afișa mostre reale? Nimic nu deturnează un cumpărător mai mult decât un stand cu doar broșuri – vor să simtă firele, să verifice numărul de cusături, să vadă în persoană cum arată broderia sau jacquardul. De aceea, aduc întotdeauna cel puțin 20 de pulovere mostre la fiecare târg, inclusiv cele mai bine vândute, precumvestă pulover fără mâneci cu decolteu în Veste foarte popular pentru stratificarea în climă mai rece.

O mulțime de noi proprietari de fabrici mă întreabă: „Merită să cheltuiesc banii pentru a merge la aceste târguri?” Permiteți-mi să fiu sincer: este o investiție mare - taxe de stand, călătorie, mostre, timp departe de fabrică. Dar anul trecut, 60% dintre noii mei clienți au venit de la expoziții comerciale și 80% din comenzile mele în vrac au fost asigurate la aceste evenimente. Înainte să încep să merg la târguri, primeam doar comenzi locale, iar fabrica mea funcționa doar la 50% capacitate. Acum, suntem rezervați cu 10 luni în avans și am adăugat 15 noi poziții de tricotat doar pentru a ține pasul. Relațiile pe care le construiți la expozițiile comerciale sunt mult mai valoroase decât orice reclamă pe rețelele sociale sau o întrebare aleatorie pe care o primiți online. Când un cumpărător te întâlnește în persoană, vede cum funcționează echipa ta și îți atinge puloverele, are mai multă încredere în tine decât dacă i-ai trimite doar un catalog prin e-mail.

Dacă sunteți proprietar de marcă, cumpărător de retail sau manager de uniforme care caută să achiziționeze pulovere dintr-o fabrică vietnameză, iată sfatul meu: nu căutați doar directoare pentru „fabricii de pulovere vietnameze” online. Începeți prin a verifica site-urile târgurilor pe care le-am menționat — Premiere Vision, Magic, TNG, Hong Kong Fashion Week, Sydney Sourcing — și căutați liste de expozanți. Veți găsi aproape întotdeauna o mână de fabrici de tricotaje vietnameze, inclusiv cele mici, administrate de o familie, precum a mea, care oferă mai multă flexibilitate și personalizare decât marile fabrici corporative. Când vizitați un stand, pregătiți-vă cu o idee aproximativă despre ceea ce aveți nevoie - MOQ-uri, stiluri dorite, tip de țesătură, cronologie - și fiți deschis la elaborarea detaliilor personalizate. Nu vă fie teamă să cereți și un tur al fabricii sau un eșantion. La sfârșitul zilei, producția de pulovere este mult despre comunicare, iar târgurile comerciale sunt cel mai bun loc pentru a reduce birocrația și pentru a vorbi direct cu persoana care conduce efectiv magazinul.

Așteptați, un ultim lucru: știu că mulți dintre voi s-ar putea să vă îngrijoreze transportul sau calitatea atunci când aprovizionați din Vietnam. Am înțeles — există o mulțime de povești de groază despre fabrici care ratează termenele limită sau trimit mărfuri de calitate scăzută. Însă circuitul de expoziții comerciale este o modalitate excelentă de a întâlni fabrici care sunt înființate, au un istoric de livrare și au grijă de reputația lor. Toate mostrele mele pe care le aduc la târguri sunt făcute în aceeași fabrică care face comenzi în vrac, așa că ceea ce vezi este ceea ce primești. Folosim fire certificate OEKO-TEX pentru majoritatea pieselor noastre, avem o echipă completă de control al calității care verifică fiecare pulover înainte de a părăsi fabrica și suntem bucuroși să trimitem referințe sau mostre mici înainte de a plasa o comandă mare.

Dacă sunteți gata să cumpărați pulovere pentru echipa, marca sau magazinul dvs., contactați-mă. Sunt aproape întotdeauna la unul dintre târgurile pe care le-am menționat pe parcursul anului, așa că vino să mă găsești la următorul spectacol sau trimite-mi un mesaj pentru a organiza un tur al fabricii. Nu există o modalitate mai bună de a vedea ce putem face decât în ​​persoană, privind ochiurile, simțind firele și vorbind exact ceea ce aveți nevoie. La sfârșitul zilei, cumpărarea unui pulover înseamnă mai mult decât o simplă piesă de îmbrăcăminte - este vorba despre a sprijini o fabrică, o echipă de muncitori și a obține ceva care este făcut să reziste. Asta aduc la fiecare expoziție comercială și de aceea revin în continuare an de an.

Referinte:

1. Directorul expozanților Premiere Vision Paris 2024, Salonul pentru industria textilelor și a modei
2. Lista participanților la Magic Show Las Vegas 2024 Sourcing Zone
3. Târgul industriei textile și confecțiilor din orașul Ho Chi Minh 2023 Defalcare oficială a participanților
4. Săptămâna modei din Hong Kong pentru comerț cu ridicata și aprovizionare 2024 Profilul producției din Asia de Sud-Est
5. Sydney International Apparel Sourcing Show 2023 Studii de caz pentru furnizori, sectorul tricotajelor